「交渉」というと、特にこれは日本人には強い傾向かもしれませんが、どうも「相手にお願いする」「こちらの要望や要求を汲んでもらうように頼み込む」「あるいは思い通りに進めるように調整をする」といった具合に、ずいぶん面倒くさいことのように思えるかもしれません。しかし、特に車の買取においては、おおいに交渉すべきでしょう。車の買取において、交渉をしっかりすることは、「こういう条件だったら売る」という意思の宣言のようなものなのです。もちろん、交渉ですから、あまり独りよがりなもの、市場の動向を無視し、逸脱した条件は受け入れられないものです。けれども、どうして受け入れられないかを聞けるのも、交渉するからこそ、なのではないでしょうか。もちろん、そこで売るかどうかの選択肢は皆さんにあるのです。あまり難しく考えず「○○なら売る！」という気持ち、姿勢を素直に伝える。それに対して、買取会社のスタッフからの情報を聞き出し、その範囲内でどういう風に愛車を手放していきたいか。そんなやり取りこそ、交渉ではないでしょうか。あまり堅苦しく考えず、交渉を進めていけばよいでしょう。

今まではどちらかと言うと交渉の進め方のお話でした。ここでは交渉で少しでも優位に立つためには、と言うことを考えてみましょう。

金額だけですと、ただ単に高望みをしているだけのようにとらえられがちです。最大限の条件が出て、納得できるものであれば、すぐに売る用意をしておくこと。そして実際に売れる状態であるということをしっかり伝えることで、そのときできる最大限の条件を引き出すのです。

いくら、○○円出たら売るよ、と言っても実際にこのお客さんは、クルマをすぐに手放せるのだろうか、と買取店側は気にしています。クルマを持ち込んで査定をする側は、少しでも高く！金額が折り合えば売る！と言うのですが、すぐに売ってもらえないクルマにベストプライスは付けません。どうせまた当て馬にされて終わりだろう、と思った瞬間、まったく踏み込んでいないおざなりな金額提示で終わることでしょう。「少しでも高く手放したいので、この条件が出たらすぐに売るし、クルマも預ける」ということをしっかりアピールするべきなのです。

そしてもしそれに応えようと少しでも努力をしてくれた。よい条件を出してくれた。そうしたらすぐに買取店に預けるように動きましょう。印鑑証明も大至急、提出しましょう。この「条件によってはすぐに手放せます」と言う姿勢を見せることこそ、好条件を引き出すコツだと言えるでしょう。

中込健太郎
合同会社アセアンプラスコンサルティング パートナーライター

自動車ライター。1977年生まれ。神奈川県出身。武蔵工業大学（現東京都市大学）工学部電気電子工学科・水素エネルギー研究センターを卒業後、自動車産業向け産業機械メーカーを経て、大手自動車買取販売会社で店舗業務からWEB広告、集客、マーケティングなどに携わる。現場経験に基づくクルマ選びや中古車業界の事情は今も明るいことから、ユーザーはもとより、自動車販売の現場からの信頼も厚い。幼少期からクルマをはじめとした乗り物好きが高じ、車種を紹介するコンテンツなども手掛ける一方、「そのクルマで何をするか」をモットーに全国をクルマで旅行し、食べ歩き、温泉巡り、車中泊といったカーライフに関する執筆も多数手がける。